Кризис не помеха: стоит ли открывать клинику сейчас в 2026 году

Какие риски нужно учитывать при открытии клиники

К таким внешним факторам относятся различные катаклизмы, войны, пандемии, изменение законодательства. Например, в 2018 году, когда пересмотрели порядок оказания помощи по пластической хирургии, многие клиники переживали настоящую катастрофу. Кто-то переехал и перелицензировался, потому что добавили рентген и маммограф, а находились клиники в жилом доме или просто не было свободных площадей для данных видов деятельности. А кто-то просто закрылся, потому что денег на переезд, ремонт, закупку дополнительного оборудования и лицензирование просто не оказалось.

Что же касается кризисных экономических ситуаций – все очень относительно. Для кого-то кризис – это риски, а кто-то умеет находить из этого возможности.

Что происходит на рынке платных медицинских услуг

Если говорить о рынке платных медицинских услуг, то сейчас мы наблюдаем на нем следующие тенденции:

• рынок растет по 18-19% в год – это происходит за счет увеличения цен (инфляция), а не за счет прироста пациентов в частный сектор или увеличения количества обращений;
• небольшим клиникам (до 10 кабинетов общая медицина, до 6 кабинетов стоматология и косметология) все сложнее выживать за счет увеличения налоговой нагрузки, стоимости лидогенерации, ФОТ, арендных платежей;
• крупные игроки консолидируются и скупают более мелкие клиники;
• наблюдается рост пациентского экстремизма;
•  «обеление» клиник приводит к увеличению минимальной устойчивой концепции.

Какие возможности есть для открытия клиники сейчас

Что мы можем увидеть экспертно:

• города-миллионники переполнены частной медициной, идет борьба не за пациента, а за медицинский персонал, постоянно растет стоимость лидогенерации и составляет 2500-6000 р./лид (не первичный пациент);
• в городах меньше миллиона населения еще можно найти устойчивую концепцию клиники и успешно существовать, давая качественный сервис;
• примерно каждая 5 клиника в России сейчас продается или закрывается (более 90% из них менее 10 кабинетов);
• многие клиники открывают врачи без экономического образования и это остается основной причиной гибели большинства новых учреждений;
• освобождается много готовых помещений – сроки открытия сокращаются, расходы на ремонт и оборудование тоже;
• инвестора под открытие клиники найти все еще реально, но сроки поиска увеличились до 6-8 месяцев, сложнее найти инвестиции под стартап – инвесторы отдают предпочтение выкупу действующего бизнеса.

Покупка готовой клиники и поиск инвестора

Какие выводы можно сделать исходя из вышесказанного:

• открывать клинику можно и сейчас, но нужно тщательнее продумывать концепцию, обязательно делать маркетинговое исследование и считать финансовую модель «в белую»;
• если своих денег на открытие нет или недостаточно на устойчивую концепцию (от 6 каб. стоматология/косметология, от 10 каб. общая медицина) – закладывать на поиск инвестора от 6 месяцев и более;
• при открытии рассмотреть также выкуп готовой клиники – на рынке много интересных вариантов, можно сильно сэкономить время и деньги;
• для устойчивости бизнеса инициатору обязательны знания маркетинга и менеджмента, если есть только опыт врачебный опыт – пойти учиться и приобрести опыт работы на управленческой позиции сначала, это также повысит шансы при переговорах с потенциальным инвестором;
• научиться работе с базой пациентов до открытия (сделать это можно и находясь на должности врача), не рассчитывать только на первичный пациентопоток, так как он стал очень дорогим и сражаться с крупными федералами по рекламным ставкам не хватит никакого бюджета.

Успешного открытия клиники. Кризис не вечен – мы уверены в том, что после него откроется окно возможностей и сейчас самое время его начать приоткрывать.